智通财经APP获悉，今天，Lululemon(LULU.US)举办FY25Q2功绩会。Lululemon正在会上显示，第二季度公司的库存淘汰了14%，相符预期。固然库存周转率仍略低于史册水准，但公司对此刻库存的构成和新产物的比例感觉合意。第二季度的减价境况优于预期，与客岁同期持平，重要是因为时节性商品的强劲发售。预测下半年，估计第三季度的减价将与客岁持平，第四序度略低于客岁，终年的减价估计持平。
Lululemon显示，正在中国墟市的延长照旧强劲，第二季度的延长率正在稳定汇率底子上为37%。第一季度和第二季度延长率的差别重要是因为春节的期间转化。公司对中国内地墟市的潜力感觉兴奋，只管合心宏观境遇，公司的交易照旧强劲。公司正在中国内地的门店数目相对墟市周围依然较幼，接纳了出格当地化的品牌计谋，通过与当地健身训练、影响者的团结以及特别的勾当来进步社区认知度。中国内地正在一线、二线和三线都邑的开店和测试中看到了优越的反映。
Q：正在北美墟市，Lululemon 他日的收入延长算法是什么？公司接纳了哪些要领来确保该地域的连接延长？
A：咱们依然勉力于咱们的 Power of Three x2 安放，该安放估计北美墟市将达成低两位数的延长。固然目前还不行对2025年做出周密预测，但咱们对美国墟市的永久延长机遇感觉兴奋，特地是正在品牌认知度方面。咱们将接连维护那些旨正在永久起色的投资意昂登录入口注册。其它，新产物和结构构造的调动正在策画和商品发售之间设立筑设了新的均衡，这将带来更多创造性的对话和成就。咱们依然正在团队集会中看到了这种新职业相合的好处，并对他日的产物安放充满希望。
A：咱们的库存淘汰了14%，相符预期。固然库存周转率仍略低于史册水准，但咱们对此刻库存的构成和新产物的比例感觉合意。第二季度的减价境况优于预期，与客岁同期持平，重要是因为时节性商品的强劲发售。预测下半年，估计第三季度的减价将与客岁持平，第四序度略低于客岁，终年的减价估计持平。
A：咱们对第三季度和第四序度的相合没有变更，第二季度的趋向根基上引导了下半年的预期。第四序度的调动是因为假期发售期的缩短，以及宏观经济境遇和推选的影响，估计将有约三个百分点的影响。因而，全体下半年的功绩预期有所下调。
A：我以为这重要是因为咱们自己的计划失误，这些题目正在咱们的操纵畛域内并正正在处置。本季度的挑衅重要鸠合正在美国女性交易上，特地是正在色彩、印花和轮廓方面的新产物缺乏。只管客流量和进货贪图都很主动，但新产物的淘汰影响了转化率。因而，这些都是咱们早期的产物计划题目，新团队依然正在接纳举动举行调动。
Q：你能叙叙本季度正在各个地域的希望境况吗？退出率若何？截至目前的季度浮现若何？是否有库存过高的境况？别的，BreatheThrough项目对下半年有何财政影响？
A：正在第二季度，咱们的蒲月趋向与第一季度根基一概，但六月和七月的交易浮现较为疲软，七月略高于六月。咱们没有按地域周密注释，但基于第二季度的浮现和下半年宏观经济的不确定性，咱们以为目前6%到7%的引导是适应的。合于库存，咱们对全体水准感觉合意。
Q：你能说明一下损益表的运作机造吗？你们若何正在美国短期延长放缓的境况下依旧公司全体的EBIT利润率为正？
A：正在损益表管束方面，咱们亲昵监控交易，举行多种状况谋划。咱们的方针是按照交易起色依旧圆活性。本年咱们接连投资国际墟市的浮现，这是咱们永久政策的要害，也是目前浮现优越的交易范畴。咱们对环球品牌出名度和北美墟市的永久机遇的预测没有变更，因而咱们接连维护永久品牌树立的投资。同时，咱们正在损益表和可自正在摆布开支方面寻找效能机遇，并正在妥贴的境况下放缓才略树立的步调。这所有都相符咱们的Power of Three timesTwo安放，咱们以为咱们正在短期内依旧均衡，同时维护永久投资。
A：之前的构造是策画和商品部分都向一个指挥请示，这正在咱们举动高延长公司时运作优越。过去五年，咱们的年复合延长率为24%，收入抵达100亿美元。但预测他日，咱们看到了重置和接纳区别手法的机遇。新的结构构造正在策画和商品之间设立筑设了更强的均衡，督促了更具创造性的对话和结果。这种均衡正在产物创作中获得了呈现，挑衅了新品与中心产物的比例，以及这两个团队正在产物创作和墟市投放中的相合。其它，品牌/营销结构与商品团队的相合愈加密切，发售方面的交易由一个指挥担负，确保机遇识别与需求创造安放更早地正在流程中对齐。咱们正在品牌到商品发售以及策画方面看到了三大好处，产物创作和比例组合也更相符顾客的企望。
Q：合于Breeze Through面料的消费者反应是什么？Lululemon安放何时从新推出订正版的产物？
A：消费者对Breeze Through面料的反应出格主动，更加是正在亚太墟市，这种面料重要是为热瑜伽策画的，但也实用于高湿度境遇中的各类勾当。咱们安放正在他日从新推出这款面料，但不会正在2024年或2025岁首推出。团队正正在戮力订正策画，以便更好地知足消费者的需求。
A：咱们将正在熬炼类产物中推出新的面料和策画，征求Wunder Under系列的新面料版本，以及年末推出的新功能熬炼紧身裤。其它，咱们还安放对中心花样举行时节性更新，以弥补产物的希奇感。
A：咱们依然接纳举动安放，通过加快策画和弥补库存来进步产物希奇度。估计这种改进会正在第三季度和第四序度慢慢表露。固然咱们估计到2025年春季才智复原到史册水准的希奇度，但下半年会有慢慢的改进。然而，功绩指引中并未蕴涵下半年希奇度明显晋升的影响。
A：咱们估计第三季度的库存将延长中双位数，第四序度会略高于这一水准。咱们对下半年的库存管束感觉合意，并安放慢慢弥补产物希奇度。Breeze Through是一个幼周围的测试，对第二季度和终年功绩指引的影响可能大意不计。
Q：您能否叙叙正在美国女性交易中，按生齿统计或消费者类型划分的趋向？您是否看到某个年数组或家庭收入的转化率产生了转化？正在他日几个季度中，您是否看到通过调动营销和会员结构来更好地供职于区别生齿统计的客户的整体机遇？
A：正在客户群体方面，咱们接连正在各年数段延长新的客户底子。咱们侦查到的转化率机遇重要鸠合正在现有客户上，这些客户体会咱们的品牌，并盼望正在已有的Lululemon系列中增加新产物。咱们正在中心产物的色彩、图案和掩饰的别致性上存正在差异，导致了转化率的机遇错失。咱们将接连加紧营销，特地是正在女性产物的别致性上，以进步转化率。其它，咱们对此刻的男士和歇闲系列的早期结果感觉合意，特地是正在男士产物中，咱们的新系列如软质针织、润滑笼罩和安宁形态获得了优越的反应。咱们将接连饱舞品牌认知度意昂登录入口注册，并正在本年下半年和来岁弥补新产物的比例。
Q：中国墟市的延长境况若何？您若何对于那里的可连接同店发售延长率？是否感染到宏观消费者压力？您若何谋划本年结余期间的各地域发售延长？
A：咱们正在中国墟市的延长照旧强劲，第二季度的延长率正在稳定汇率底子上为37%。第一季度和第二季度延长率的差别重要是因为春节的期间转化。咱们对中国内地墟市的潜力感觉兴奋，只管合心宏观境遇，咱们的交易照旧强劲。咱们正在中国内地的门店数目相对墟市周围依然较幼，接纳了出格当地化的品牌计谋，通过与当地健身训练、影响者的团结以及特别的勾当来进步社区认知度。咱们正在一线、二线和三线都邑的开店和测试中看到了优越的反映。
A：从第一季度到第二季度，咱们正在色彩、印花和花样方面看到了机遇。中心花样通过色彩、印花、轮廓和面料的更新来吸引顾客，这对咱们依旧顾客的列入度出格主要。第二季度的差异正在史册上比第一季度更大，这是两个季度之间的明显差别。合于配饰交易，Everywhere腰包正在过去几年是一个强劲的饱舞力，只管咱们依然渡过了某些顶峰期，但它依然是一个主要的饱舞力。全体配饰正在本季度延长了7%，团队接连推出新花样，征求背包系列、观光包、手提袋以及本周推出的神仙掌皮革产物，顾客反映出格好。配饰交易占咱们全体交易的10%，但咱们看到接连明显延长的机遇，目前墟市份额约为1%，咱们将接连通过革新产物来饱舞延长。
A：咱们正在毛利率和发售管束用度方面接连浮现强劲。本年咱们的收入延长引导为8%到9%，假使不征求第53周，延长为6%到7%。咱们的毛利率与2023年根基持平，发售管束用度也大致持平。咱们的贸易利润率依然出格强劲，比2020年逾越100个基点。咱们静心于饱舞底线的优化，并愿意正在五年内达成适度的贸易利润率扩张。固然目前还不行对他日几年做出周密预测，但咱们正在收入延长和效能晋升方面仍有很大的空间。
A：咱们接连正在区别年数段中吸引新顾客，特地是正在尺寸设备方面，咱们正在第二季度看到了订正，并正在第三季度时具有更好的尺寸组合。咱们会接连调动，但目前没有任何宏观转化时咱们未能跟上的。咱们正在年数和尺寸设备方面接连招募和吸引顾客。
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